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茶行业创新与变革之下——新零售,全面解读茶东家商业模式!

茶行业创新与变革之下——新零售,全面解读茶东家商业模式!

  来源:茶东家 (转载)  作者:佚名




与大家一起分享全新的销售模式。对于我来说这是一次难得的对茶行业商业模式交流、探讨的机会!此次平台意在与云南众多普洱茶中小型企业找到未来发展的战略。

 

1.个人介绍

 

  我本人出生于激情燃烧的70年代,陕西人,90年代进入到部队,通过部队三年的军旅生涯锻造了自己坚强的意志和永不言败的精神。在2011年凭借着敢想实干的精神创建了现今茶东家的前身耀华祥茶业经营部,通过8年的积淀和经验的累积,茶东家于2018年3月正式启动全国市场的加盟项目,8年的拼搏我一直在中国的普洱茶行业一直不忘初心怀揣着当年的梦想"争创普洱茶第一品牌"一路勇往直前。

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  前面对我个人进行了一个介绍,今天呢我带着茶东家项目模式及对行业未来的理解和大家进行沟通讨论。

 

  一、新零售的由来

 

  2016年马云在杭州云栖大会开幕式中称:纯电商的时代很快会结束,未来10年是全新的零售时代,未来没有电子商务一说,电商的空间也将变为零,未来只有新零售,新零售即企业以互联网为依托,通过大数据分析、人工智能等先进技术手段,结合传统实体经济的模式对产品生产、销售、渠道进行全面的升级改造,进而重塑行业业态结构与行业生态圈,并对线上的服务、线下体验以及现代物流的深度融合而产生的全新新零售模式。

 

  2016年中华人民共和国国务院办公厅印发了关于推动实体零售创新转型的意见,明确了推动实体零售创新转型的指导思想和基本原则,同时在调整商业结构、创新发展方式、促进跨界融合、优化发展环境、强化政策支持等方面提出具体的部署。关于线上线下融合的问题上强调了建立适应融合发展的标准规范、竞争规则,引导实体零售企业逐步提高信息化水平,将线下的物流、服务、体验的优势与线上资金流、信息流进行深度融合,拓展网络化的全渠道布局。

 

  针对马云先生2016年的演讲,我本人对新零售进行了很长时间的了解,结合茶行业市场现状与未来的竞争策略,我们对茶东家的经营发展之路进行了全线的变革,今天我带着茶东家的运营模式及对新零售的理解与大家在云茶论坛上进行一次沟通探讨和讨论。

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  新零售提出了几大主题:

 

  第一点:线上线下进行深度整合,实现无缝链接

 

  第二点:强化了物流的时效性、高效性

 

  第三点:提出了以服务为核心的业态竞争标准

 

  同时我们也看到同年国务院办公厅提出了关于推动实体零售创新转型的意见。看到这些信息,我们也发现了未来的商业模式对于传统商业模式的冲击是非常巨大的,对于茶行业在未来的商业竞争中我一直在探索寻求解决之道。

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  首先马云所提出的观点是基于电商平台及电子商务整个业态所提出的全新观点,如果我们在茶行业根据马云所提出的新零售观点照搬,不一定可以解决茶行业在经营竞争中所出现的问题及未来所造成的竞争压力。普洱茶由于产品的特殊性、包容性及文化特点是不可能像快消品一样的进行销售,就好像普洱茶不可能放到小超市里像可口可乐一样的销售,其根本的原因可口可乐这样的饮品不需要文化的沉淀,也不需要有产品工艺的讲述,而普洱茶不一样,它需要有深度体验及文化的传承。从产品上看它有山头茶之说、纯料茶之说、拼配茶之说、台地茶之说等等,而且还有时间之说,就普洱茶的一个产品而言,有了太多的之说就决定了普洱茶的销售一定不是快消品模式的销售。

 

  快消品模式的销售有几大特点:

 

  第一、广大的消费群体

 

  第二、消费者可以习惯性的购买

 

  第三、价格趋于理性价格

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  那对于普洱茶来说我们要学习快消品的大流量购买力,及消费者习惯性的购买思维,接受快消品的优秀模式,同时又要创造普洱茶的市场空间价值及消费者需求,并且去满足需求,从未来的市场来看,我们要让70、80后的人喝上普洱茶,还要让他们喜欢上普洱茶,同时我们还要去创造新的市场份额,让90后、00后的人去喝上普洱茶,爱上普洱茶,总而言之让更多的人喜欢普洱茶,这是做茶人每天都在思考的问题。

 

  从行业本身我们来看新零售对茶行业是否可以带来什么契机和转变呢?我们在上面提出了三个新零售的观点:

 

  1、线上线下

 

  2、服务升级

 

  3、强化物流时效性

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  但我们以这三个观点来看都指向了一个问题:新零售做的就是要优化交易结构,只有优化了交易结构,从成本上得到了控制,从项目上得到了效率,让你的产品在交易的时候变得简单方便,这里指的简单方便不是指产品